歌爾股份危機給東莞91抖音视频加工廠家怎麽（me）樣警示

2022/11/19 來源（yuán）：東莞（wǎn）運德91抖音视频科技 點（diǎn）擊次數（shù）：

在前不久,蘋果供應鏈上（shàng）的龍頭企業，也是國內電聲行業龍頭的歌爾股份（fèn）丟失了蘋果訂（dìng）單。歌爾股票一路下滑，企業經營出現重大危機。原本對（duì）歌爾股份營收貢獻很大的蘋果，反而會成為重要的經營風（fēng）險點，甚至走上歐菲光的老路。東莞鈑（bǎn）金（jīn）加工廠家要從這裏獲得（dé）怎麽（me）樣的啟示與總結呢？

在經營中，對於一（yī）些定製化（huà）91抖音视频加工複雜業務來說，我們很多經營者會（huì）覺得客（kè）戶多了是一（yī）件麻煩事。因為眾口難調，定製化產品要求多，開發周期長，成交率低，客戶多（duō）了不太好伺候，有時候辛辛苦苦服務好十幾個客戶，還不如服務好（hǎo）幾個大客戶賺得更多更輕鬆，訂單（dān）不斷的下，東莞91抖音视频廠製造（zào）企業隻要埋（mái）頭生產就行了（le）。

可是事實呢（ne）？一旦大客戶出現危機，企業的經營也將麵臨巨（jù）大風險。不少（shǎo）我們身邊企（qǐ）業因為（wéi）個別大客戶的占比過高，結果突然跟大客（kè）戶合作破裂，造成企業瞬間處於停（tíng）滯，甚至倒閉的狀況。

如何保（bǎo）持企業持續穩定經營”? 企業經營的穩（wěn）定性來源於兩個方麵（miàn）：“穩定的客戶來源”和“穩定的營收貢獻結構”。

假如這100個客戶采購量相對平均（jun1），每個（gè）客戶的采購額占公司營收比例的1%上（shàng）下，任何一個客戶的離（lí）開都不會對企業的（de）經（jīng）營（yíng）造成（chéng）太大的影響，這就是穩健（jiàn）。但是，在100個客戶當中，有一家貢獻（xiàn）值占總營收的比例超過了20%，甚（shèn）至（zhì）30%，也就是出現了一個大（dà）客戶（hù）,這樣情況下企業就要有風險意識（shí）。

因為無論是生產能力，所有的管理，技術各方麵，從服務質量到交（jiāo）貨（huò）周期，到質量的控製一（yī）定會優先服務於大客戶，大客戶有什（shí）麽要求，我們（men）隻能盡量滿足（zú）。但一旦大客戶突然有一天有（yǒu）什麽變動，不合作了，對企業來（lái）說，就意味著公司瞬間（jiān）損失30%的營（yíng）收（shōu），所有的成本都要由其他70%的業務去承擔（dān）。

東莞91抖音视频加工廠家降低大客戶依賴的風險解決方案也是上麵兩點：增加客戶數量和區域，平衡營收結（jié）構。我（wǒ）們一定要在企業經營狀況良好的情況下，做好這兩個方麵的努力，讓企業保持穩（wěn）健的發展狀態下！

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